账号定位与选题体系
从客户真实问题出发定内容方向，而不是从行业套话出发。
| 第一步 | 梳理客户真实问题 |
|---|---|
| 产出 | 账号定位与选题库 |
| 避免 | 脱离业务的行业空话 |
以上信息供参考；具体内容以双方确认的方案为准。
工业品账号最容易犯的错，是拍了一堆没人关心的话。定位的第一步不是想拍什么，而是搞清楚客户在下单前会问什么。
把这些问题整理成选题：产品怎么选、工厂实力如何、案例复盘、老板对行业的判断、客户痛点、方案对比。
选题库里每一条都能对应到一类客户问题，内容才有落点。
在潍坊市做这件事
动力装备、高端化工、智能农机、新一代信息技术的客户下单前会问一串问题：产能多大、能不能定制、交期多久、外地怎么服务。账号定位从这些问题出发定内容方向，而不是从行业套话出发。
潍坊本地常问
潍坊的蔬菜和食品加工企业，做短视频获客有什么优势？
农产品和食品有天然的视觉素材，种植、加工、质检、发货都能拍，适合做产地信任。桐灼做短视频获客先定账号定位，再围绕客户关心的问题搭内容矩阵，把专业能力和真实场景讲清楚，视频负责触达。
潍坊的动力装备和智能农机企业，AI 搜索可见性怎么做？
这类企业的客户按产品用途、参数、区域服务来搜。GEO 优化要把产品线、技术参数、服务范围做成结构化信源，官网与企业知识库同步，再在可检索平台做全域分发。桐灼做的是信源建设与 AI 搜索监测，不承诺 AI 一定引用或排名。
潍坊的纺织服装企业想被 AI 推荐，应该先补哪类信息？
先补能体现供应能力的事实，产能、工艺、打样周期、认证、主要客户类型，做成结构化内容放官网和企业知识库，再全域分发。纺织服装客户常按订单能力来筛供应商，这些信息缺了 AI 就没有可引用的依据。桐灼只写有来源的内容，做诊断与信源建设。
服务范围：潍城区、寒亭区、坊子区、奎文区、临朐县、昌乐县、青州市、诸城市、寿光市、安丘市、高密市、昌邑市
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